Market Study

The 5-page document includes key market data, available offers, company positioning, SWOT analysis, as well as customer needs and points of dissatisfaction. The market study is based on statistical data from recognized databases and platforms, specifically selected for surveys of this magnitude. As for customer irritants, this information can be collected in various ways, including through surveys and internal collections.

Creation of a Growth Plan 

*The market study and ratio calculation must be completed before starting this step.

When focusing on market development, issues related to annual revenue, salesperson bonuses, and market shares to be conquered are often resolved. It then becomes crucial to plan for the saturation point or the desired breakeven point to optimize the investment relative to revenue. The goal of this step is to establish a link between the set objectives and the impact of short-term decisions on your ultimate goal. The growth plan may include price increases, complementary products, and the voluntary limitation of one division for another.

Creation of a Training Interface

*The creation and implementation of basic tools, ratio calculation, and market study must be completed before starting this step.

Once the tools are created, ratios calculated, and market study completed, it is now necessary to think about the future and the sustainability of this knowledge. To do this, the work documents must be supported by exercises, audio and/or video content for context, and contextual explanations. The aim is to allow your sales team to self-learn from their arrival in the company. A virtual bible that you own, which will allow you to inventory specialized content for your sales team. In case of questions or challenges, they can refer to it at any time and, if necessary, evolve the tool over time.

Analysis of Reflexes and Habits in Action

Nothing beats on the ground experience. Observing your salespeople in action is one of the most effective ways to understand their specific needs and offer customized solutions. The field provides a direct overview into each person's daily reflexes: what tools do they use and how do they spend their days? By acting and demonstrating, that's where the truth is revealed, allowing us to propose concrete solutions while answering the famous question, "they know what to do, but is it being done?"

Ready-to-Use Training

RDVCB offers 6 ready-to-use training sessions for your annual leveling needs. We're talking about 2 hours including a practical portion. Also, be vigilant about our public training dates, which allow you to network and exchange with other professionals while adding concrete learning that can be used immediately after the training.

Salesperson Diagnostic

A questionnaire developed to examine the 7 stages of your collaborators' sales process, with the aim of identifying both their strengths and weaknesses. The goal is not to evaluate skills or personality traits, but rather to measure their mastery of the 7 essential steps common to every sales professional.

Creation and implementation of basic tools

The documents will be chosen from the following:

1- Features/Advantages/Benefits

2- The persona

3- The value proposition

4- Customer scoring chart

5- Monthly sales chart

6- List of rebuttals

7- Written pitch and speech

8- Mapping of your sales process

9- List of clients looking for a company like yours along with their profile, approximately 50 companies, contact details included

10- Standard service offer

Facilitation and implementation of sales meetings

Whether your team has not yet established sales meetings or you wish to improve their effectiveness, our service aims to deepen the understanding of the challenges and effectiveness of these meetings within your team. Through facilitation and either supervised or complete management by RDVCB, our approach aims to establish sustainable practices for both management and salespeople, who will be encouraged to take on more responsibilities during these meetings. Following each sales meeting, a detailed report is provided.

Consultation and follow-up meetings

In any project, it is essential to organize preliminary meetings and follow-up meetings. These consultations help maintain a continuous thread between the different completed phases and your upcoming goals. It is recommended to organize weekly follow-up meetings when the elements are recent, and every 3 to 6 months once they are integrated and maintained by the team. These meetings also act as the glue that unites the different phases of a sales recovery project.

Customized training

You can't find what you're looking for in the Ready-to-Use Training. You would like to customize your training or even have one designed from scratch for your organization. Would you like to add them to your internal training interface or your employee manual? This service is designed for you.

Learning sessions

Training can take many forms, including didactic or assertive training, role-playing, on-the-job practices, and field exercises. What defines the nature of the training is the type of learning required by the salesperson.

Calculation and Summary Presentation of Sales Ratios

To make sense of sales and a company's growth, it is essential to understand performance indicators. In this regard, ratios are currently the best allies of sales managers. These calculations provide visibility on the company's sales cycle, determine the number of prospects needed to support a team, and even allow for an assessment of the health of the sales conversion rate.

Étude de marché 

Le document de 5 pages englobe les données clés du marché, les offres disponibles, le positionnement de l'entreprise, le FFMO, ainsi que les besoins et les points d'insatisfaction des clients. L'étude de marché repose sur des données statistiques provenant de bases de données et de plateformes reconnues, spécifiquement sélectionnées pour des enquêtes de cette envergure. Concernant les irritants des clients, ces informations peuvent être collectées de diverses manières, notamment par le biais de sondages et de collectes internes.

Création d'un plan de croissance 

*L'étude de marché et le calcul des ratios doivent être réalisée avant de commencer cette étape.

Lorsque l'on se penche sur le développement de marchés, on a souvent résolu les questions liées au chiffre d’affaires annuel, aux primes des vendeurs et aux parts de marché à conquérir. Il devient alors crucial de planifier le point de saturation ou le point d'équilibre souhaité pour optimiser l'investissement par rapport au chiffre d'affaires. L'objectif de cette étape est d'établir un lien entre les objectifs fixés et l'impact des décisions à court terme sur votre objectif final. Le plan de croissance peut prévoir des hausses de prix, des produits complémentaires et la limitation volontaire d'une division pour une autre.

Création d'une interface de formation

*La création et mise en place des outils de base, le calcul des ratios et l'étude de marché doit être réalisé avant de commencer cette étape.

Une fois les outils créés, les ratios calculés et l'étude de marché complétée, il faut désormais penser au futur et à la pérennité de ce savoir. Pour ce faire, les documents de travail doivent être secondés d'exercices, de contenu de mise en contexte soit audio et/ou vidéos et d'explications contextuels. Le but étant de permettre à votre équipe des ventes un auto-apprentissage dès leur arrivée dans l'entreprise. Une bible virtuelle dont vous êtes propriétaire et qui vous permettra d'y inventorier un contenu spécialisé pour votre équipe des ventes. En cas de questionnement ou de défis, ils pourront à tout moment s'y référer et au besoin faire évoluer l'outil à travers le temps.

Analyse des réflexes et habitudes en action

Rien ne surpasse l'expérience sur le terrain. Observer vos vendeurs en action est l'un des moyens les plus efficaces pour saisir leurs besoins spécifiques et offrir des solutions personnalisées. Le terrain offre un aperçu direct des réflexes quotidiens de chacun : quels outils utilisent-ils et comment occupent-ils leurs journées? En agissant et en démontrant, c'est là que la vérité se dévoile, nous permettant ainsi de proposer des solutions concrètes tout en répondant à la fameuse question ''ils savent quoi faire mais, est-ce que c'est fait?''.

Formation prêtes à l'emploi

RDVCB offre six formations prêtes à l'emploi pour vos besoins de mise à niveau annuelle. On parle de deux heures incluant une portion pratique. Soyez aussi vigilant sur nos dates de formations publiques vous permettant par le fait même de réseauter et échanger avec d'autres professionnels tout en ajoutant des apprentissages concrets utilisables dès la fin des formations.

Diagnostique des vendeurs 

Questionnaire élaboré pour examiner les sept étapes du processus de ventes de vos collaborateurs, dans le but d'identifier à la fois leurs points forts et leurs points faibles. L'objectif n'est pas d'évaluer des aptitudes ou des traits de caractère, mais plutôt de mesurer leur maîtrise des sept étapes essentielles communes à tout professionnel de la vente.

Création et mise en place des outils de bases

Les documents seront choisis parmi les suivants :

1-      Caractéristiques/avantages/bénéfices

2-      La persona

3-      La proposition de valeur

4-      Charte de pointage client

5-      Tableau de ventes mensuelles

6-      Liste des réfutations

7-      Pitch et discours écrits

8-      Cartographie de votre processus de ventes

9-      Liste de clients qui cherche une entreprise comme la vôtre ainsi que leur                profil, compte +/- 50 entreprises, coordonnées inclus

10-  Offre de services types

Animation et mise en place des rencontres des ventes

Que votre équipe n'ait pas encore instauré de réunions de ventes ou que vous souhaitiez améliorer leur efficacité, notre service vise à approfondir la compréhension des enjeux et de l'efficacité de ces réunions au sein de votre équipe. À travers une animation et une prise en charge supervisée ou complète assurée par RDVCB, notre démarche vise à ancrer des pratiques durables tant pour la direction que pour les vendeurs, qui seront amenés à assumer davantage de responsabilités lors de ces réunions. À la suite de chaque réunion de ventes, un rapport détaillé est remis.

Consultation et rencontre de suivis

Dans tout projet, il est essentiel d'organiser des réunions préliminaires et des rencontres de suivi. Ces consultations permettent de maintenir un fil continu entre les différentes phases achevées et vos objectifs à venir. Il est recommandé d'organiser des rencontres de suivi hebdomadaires lorsque les éléments sont récents, et tous les 3 à 6 mois, une fois qu'ils sont intégrés et maintenus par l'équipe. Ces réunions agissent également comme le ciment qui unit les différentes phases d'un projet de redressement des ventes.

Formation personnalisée

Vous ne trouvez pas votre bonheur dans les formations prêtes à l'emploi? Vous aimeriez personnaliser votre formation ou même en faire concevoir une personnalisée pour votre organisation? Vous aimeriez les ajouter à votre interface de formations internes ou votre manuel de l'employé? Ce service est conçu pour vous.

Session d'apprentissage

Les formations peuvent prendre plusieurs aspects, on parle de formations magistrales ou affirmatives, des jeux de rôles, des pratiques à la tâche et des exercices terrains. Ce qui en défini la nature est le type d'apprentissage nécessaire de la part du vendeur.

Calcul et présentation synthèse des ratios de ventes

Afin de donner un sens aux ventes et à la croissance d'une entreprise, il est essentiel de comprendre les indicateurs de performance. À cet égard, les ratios sont actuellement les meilleurs alliés des responsables des ventes. Ces calculs offrent une visibilité sur le cycle de vente de l'entreprise, déterminent le nombre de prospects nécessaires pour soutenir une équipe, et permettent même d'évaluer la santé du taux de conversion des ventes.